案例展示

“游戏发行曾经是一门艺术”，亚马逊的 Daniel Winner 在布莱顿开发者大会的 Evolve 上发表演讲时说道。

“现在，我们掌握的数据如此之多，出版已经变得更像一门科学了。”

温纳是亚马逊内容采购和移动计划竞赛主管，他认为，开发者可以采用许多简单的技巧来确保游戏玩家在游戏中花费更多，并且花费更频繁。

在这一方面，亚马逊提供有关用户何时最有可能花钱的数据，这在当时处于领先地位。

时间问题“我们的一个重要见解就是‘时间就是金钱’，”温纳说道。

“虽然初次购买后会有很多购买，但有些人安装游戏的时间越长，他们就会继续购买。因此，他们玩游戏的时间越长，他们花的钱就越多。”

事实上，在亚马逊的 Android 应用商店中，客户价值的 16% 是在第一天实现的。

“这里的重点是需要尽早吸引顾客，”Winner 补充道。“然后，尝试让玩家玩得尽可能久。”

这是因为，根据亚马逊的数据，几乎一半（48%）的应用内重复购买都是在玩家上一次购买后一小时内进行的。

因此，如果您能让玩家在购买游戏后玩上一小时，那么很大一部分玩家会很乐意再次消费。

付费游戏同样，在游戏商店中提供各种不同的商品（而不仅仅是少数几种）更有可能吸引玩家在以后再次订购。

Winner 强调的其他“常识性”策略包括：虽然 99 美分的应用内购买可能会在数量上产生更多的应用内购买，但就实际收入而言，19.99 美元的价格点通常会胜出。

温纳说：“如果顾客认为产品有价值，他们就愿意支付相当高的价格。”

“此外，随着时间的推移，客户愿意为应用内购买项目支付更多费用。例如，四周内，玩家愿意为应用内购买支付的金额增加了 60％。

“因此，这里的教训是，从低处开始，随着玩家对游戏的参与度越来越高，再逐步提高。”

并且，大概会在亚马逊的 Appstore 上发布该游戏。

Winner 声称，亚马逊应用商店的每位用户的盈利率是开发者在 iTunes 上享受到的 89%，比 Google Play“高出许多倍”，后者仅为苹果的 23%。